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上海良信电器股份有限公司上市巡礼
更新时间:2019-09-21

  国内低压电器行业中、高端市场的领先公司之一——良信电器即将荣登资本市场。根据中国电器工业协会通用低压电器分会的预测,受经济快速发展的带动,未来五年低压电器产品市场容量将保持10%-15%的增长速度,市场发展前景良好。

  国内低压电器行业中、高端市场的领先公司之一——良信电器即将荣登资本市场。在中国低压电器市场持续快速增长和产业升级的驱使下,良信电器将不断通过技术创新、专业化以提升市场竞争力。随着未来产能的释放以及技术的创新,公司不断完善终端电器、配电电器、控制电器为主线的产品系列,进一步加强和巩固在中、高端市场的份额,成为一流的低压电器供应商。

  自成立以来,良信电器始终定位于低压电器行业中、高端市场,专注于中、高端市场产品的研发、生产和销售。公司以客户为中心、以市场为导向,能够以较快的速度自主研发并以较高的性价比推出行业内先进的产品,替代国际知名品牌,打造民族品牌。

  经过多年发展,公司已在低压电器中、高端客户群体中积累了良好的口碑。2008年至2012年,公司主要产品终端电器产品的销售收入和销售数量在中、高端市场中均名列前三位,在中、高端低压电器市场树立了重要的市场地位。公司连续多年均为艾默生优秀供应商,华为、万科、上海电力等客户的重要供应商。公司主导产品连续多年被评为上海名牌产品,公司拥有的主要商标被评为上海市著名商标。

  2010年英魂之刃:副本翻牌开启中秋,2011年、2012年和2013年1—6月,良信电器分别实现净利润6255.51万元、7161.41万元、7326.48万元和4035.56万元,加权平均净资产收益率(扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润)分别为37.23%、32.53%、25.76%和11.24%助力远程查房5G医学应用未来可期,2001年至2012年,低压电器行业销售收入的复合增长率约为10%-15%,公司最近三年主营业务收入复合增长率为21.77%,增速高于行业平均水平。

  作为低压电器行业的领先企业之一,公司深刻理解行业发展方向,积极参与制定、修订国家标准和行业规范,使公司的战略决策更具准确性和前瞻性。

  公司先后作为行业企业代表,委派了多名骨干技术研发人员参与了国家标准化技术委员会低压电器标委会相关标准的制定和修订。公司参与了公司主要产品的国家和行业标准的制定和修订,包括GB14048.2-2008、GB14048.5-2008、GB/T14048.11-2008、GB17701-2008、GB10963.2-2008、GB/Z22200-2008、GB/Z22203-2008、GB24350-2009等。公司董事、核心技术人员陈平先生现担任国家标准化管理委员会全国低压电器标准化技术委员会委员。

  良信电器研发中心拥有一批毕业于全国各名牌院校机电、电子等专业的优秀人才。研发中心各部门以产品线为编制、按技术专题组件项目组的矩阵式组织架构,既保证了产品的快速推出,同时又便于技术人员以老带新,技术协同提升和积累,能够充分发挥协作优势。公司的研发中心被认定为上海市企业技术中心。

  公司拟通过使用募投资金引进行业内最先进的智能化产品研发设备,加大研发、检测试验、试制等方面的软硬件投入,建设和国际高端低压电器制造厂商相同水平的研发中心,进一步提升公司的研发实力。

  截至招股意向书签署日,公司拥有159项专利,其中发明专利6项,实用新型专利100项,外观设计专利53项。较强的研发能力保证了公司能够紧跟行业技术发展趋势,能够以较快的速度自主研发并生产行业内先进的产品,并以较高的性价比推向市场,保证了公司在低压电器领域的竞争优势。

  此外,公司还拥有专业化的管理团队,董事长兼总裁任思龙先生曾获机电部“部级优秀科技青年”等荣誉称号;2007年担任中国电器工业协会通用低压电器分会常务理事,2010年担任上海电器行业协会第六届理事会理事、副会长。公司董事、研发总监陈平先生,2007年6月至今任上海市浦东新区知识产权保护协会第一届理事会理事、副会长,2008年4月至今任全国低压电器标准化技术委员会(SAC/TC189)委员。

  自公司设立以来,参与初始创业的管理团队齐心协力、团结稳定。在公司发展的各个阶段,管理团队对中、高端低压电器市场的发展趋势清晰敏锐,经营理念保持一致,积极把握了各阶段的重要发展机遇。

  随着公司的发展壮大,公司还引进了大量管理、营销和研发方面的专业人才,引进的专业人才认同并融入企业文化。公司在采购、生产、销售等各个环节的管理能力和管理效率不断提高,成本控制能力也不断增强。

  低压电器产品的中、高端客户,不仅对产品功能、性能、质量有较高的要求,还要求供应商能够提供快速的专业化服务、提供配套解决方案,或完成个性化产品的定制。

  良信电器致力于低压电器中、高端产品的研究与开发,对目标行业客户的需求进行深入的沟通和了解,能够及时跟进目标行业的发展动向,了解并引领客户的潜在需求。公司能够充分发挥其快速响应能力,对客户的个性化需求提供快速的专业服务,满足客户的定制式需求。

  公司建立了快速响应机制。一方面,公司根据客户的个性化需求组建由市场、技术、制造、采购等相关部门骨干人员组成的矩阵式项目攻关团队,充分发挥公司的内外资源,以较快速度满足客户的定制需求;另一方面,公司的快速响应还体现在标准化产品的快速交付及相关的配套服务。

  此外,公司还建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络,依托该营销网络,公司贯彻集中聚焦的原则,集中力量,以BtoB(BusinesstoBusiness)的营销方式,发挥公司在电信市场的领先优势的同时,逐步实现在建筑、电力等重点行业中的突破。

  公司拥有顾问式专家的专业营销团队,该团队能够将大客户的个性化需求及时、准确的反馈给公司管理层及研发团队;应对该个性化需求,公司能够快速研制并生产出为其量身定制的产品。经过多年的合作,这些优质客户对公司已经形成了较高的忠诚度和依赖度。

  在低压电器中、高端客户群体内树立了良好的口碑,形成了“可靠、专业、环保”的良信电器品牌,这使得公司积累了一批具有代表性的国内外知名企业客户。

  在电信行业,公司是华为技术、中兴通讯、艾默生网络能源等全球知名电信设备商的主要供应商,公司生产的小型断路器和设备用断路器在电信行业市场一直占有较高的市场份额。

  在建筑行业,公司与绿地集团、复地集团、合生创展等国内地产业巨头保持战略合作关系,自2008年1月开始与商业地产的龙头企业万达集团合作,成为其全国采购供应商;于2009年1月正式与万科集团签订全国低压电器采购协议,目前公司产品被广泛应用在万科全国百余个项目中;于2012年度与龙湖地产、招商地产签订了全国性战略合作协议;于2013年上半年度,与大华地产、中铁置业集团、海伦堡地产、协信地产开始合作。

  在工业企业方面,公司是三菱电梯、日立电梯、蒂森克虏伯、通力电梯、OTIS电梯、重钢集团、沙钢集团、徐工集团、约克空调、松下焊机、振华港机、沈阳机床等著名工业企业的重要低压电器产品供应商,在工业控制电器领域内积累了大批优质客户,形成了良好的市场口碑。

  在电力行业,公司与国电南瑞、国电南自、许继集团、上海电力、江苏电力、大连电力、哈尔滨电力等电力企业建立了良好的业务合作关系,在电力行业的发展前景广阔。

  拥有专业的品质管理团队、较强的检测技术和质量控制体系及完善的供应链管理和原材料采购体系,并且引入创新性的各项工艺标准,使得良信电器产品质量获得客户的一致认可。在保证产品性能、质量的同时,公司严格控制成本,让客户获得性价比更高的产品,为公司赢得了客户,保证了公司的竞争优势。

  此次公司募集资金运用主要围绕主营业务进行,拟投向智能型低压电器产品生产线项目和智能型低压电器研发中心项目。

  从总体上来看,募资项目一方面解决产能瓶颈,提高现有产品的技术性能和质量表现,向市场提供功能、技术性能更好的新产品,巩固和扩大公司现有市场份额;另一方面通过建设研发中心,进一步增强公司的研发实力,为公司进一步发展奠定坚实的技术基础。

  根据中国电器工业协会通用低压电器分会的预测,受经济快速发展的带动,未来五年低压电器产品市场容量将保持10%-15%的增长速度,市场发展前景良好。

  智能型低压电器产品生产线项目实施后,良信电器能积极配合国家节能减排的产业政策,推进智能型低压电器产品的规模化生产和批量应用,推进我国低压电器的更新换代,提高我国低压电器整体技术水平。

  此外,该项目实施后,可替代进口同类产品,提高国内产品的市场份额,逐步培育智能型低压电器领域的自主中、高端品牌,社会效益显著。同时,也能大幅度提高企业的生产工艺、装备水平,扩大生产规模,降低生产成本,并提高企业综合技术水平、管理水平和市场占有率,加快企业的产品结构调整,实现较好的经济效益。实施后,公司将新增年产2363万极(台)低压电器产品的生产规模。

  智能型低压电器研发中心项目将集研发、试验、新产品试制于一体,为公司进一步发展奠定坚实的理论基础和技术基础。通过不断研究新产品、新材料、新工艺、新设备和优化研发流程,公司将提高工作效率和产品设计质量。这将使得公司建立和国际一流企业如施耐德、ABB、西门子等高端企业水平相近的研发中心,不断为企业“成为一流中、高端低压电器产品供应商”的目标助力。

  随着募资项目的实施,良信电器有望不断开拓市场,完善产品线,提升组织能力,不断追求整体运营的卓越绩效,不断完善终端电器、配电电器、控制电器为主线的产品系列,进一步加强和巩固在中、高端市场的份额,成为一流的低压电器供应商。白云